リスク軽減ではなくビジネス目標の維持が契約交渉の原動力となる

弁護士は、行動を促す機能とリスク軽減が同等の立場にあることを保証するために、契約の機能の優先順位を再設定する必要があります。

セバスチャン・フォーグスは、バージニア州マクリーンとマサチューセッツ州ベッドフォードに本社を置く非営利調査会社 MITRE の副法務顧問兼イノベーションおよび新興テクノロジー担当主任顧問です。見解は著者独自のものです。

半導体やサイバーセキュリティなどの重要なテクノロジーの革新は、開発ライフサイクル全体にわたる調整が必要な複雑な課題となっています。

有意義なコラボレーションにより、歴史的研究努力の教訓を無視したり、将来のイノベーションのロードマップに影響を与える傾向を無視したりするほど、一方の視点が固まることがなくなります。

このコラボレーションには、ほとんどの場合、貴重な知的財産を生成し、規制順守を引き起こし、当事者の責任を割り当てる情報交換を考慮した契約が伴います。 弁護士は、イノベーションのペースを加速するために、契約へのアプローチを変える重要な転換点に立っています。

さまざまな理由から、契約はリスクから守るツールとして取引の主な推進力となっています。 特に未知の要素の多さとテクノロジー環境の複雑さを考慮すると、最善の取引を獲得し、問題が発生しないように保護することは確かに重要です。

ただし、最も影響力があり、破壊的なイノベーションは、ことわざのガラスを打ち破るということを覚えておくことが重要です。 私たち弁護士は、ガラスが割られる前に持ち去るのではなく、その後にガラスを拾い上げるのが仕事であることを十分に理解した上で、クライアントの創造的なエネルギーを解放できるようにするという自らの仕事を受け入れなければなりません。

契約書はリスクを軽減するという重要な機能を果たしますが、弁護士は、企業の使命を推進するために具体的で客観的な結果を生み出すための行動の推進力としての契約文言の機能を見落とすことがよくあります。 つまり、企業はほぼ毎日、契約言語を使用してパートナーシップにおける義務を日々定め、テクノロジーを変革する成果につながる重要なマイルストーンに向けて取り組んでいます。

弁護士は、行動を促す機能とリスク軽減が同等の立場にあることを保証するために、契約の機能の優先順位を再設定する必要があります。

契約の理念を変えるために弁護士が実践できるステップは 3 つあります。それは、あまり話さず、「はい」から始めて、残りの部分に取り組むことです。

交渉段階でのリスク懸念を回避するために、交渉の早い段階で法律を関与させたくなる誘惑にかられます。

リスク軽減に関する言葉が議論に溢れ出る最も簡単な方法であるため、この誘惑には抵抗してください。 これにより、コラボレーションがどのようなものになるかについて、骨抜きでリスク回避的なバージョンが得られます。

確かに、弁護士が状況把握のためにビジネスミーティングに出席するのは理にかなっています。 ただし、ビジネスの創造的なエネルギーで会話を進めましょう。 リスク、落とし穴、問題などを考えずに、ビジネスの話を聞いてください。

これは、「はいに到達する」または「はい、しかし考えてください」を超えています。 。 」 さらに一歩進めて、契約条件にはビジネスが要求するとおりの取引が含まれると想定してください。

「はい」以外から始めると、ビジネス チームのビジョンを妨げる何らかの制限が本質的に組み込まれます。 ビジネス チームが取引を締結したら、ビジネス チームのビジョンに条件や制限を設けず、合意を前提として契約全体の草案を作成します。

ここで、契約の履行リスクを特定し、軽減する役割が生まれます。

訓練を受けた弁護士は、スケジュール上の小さな曖昧さから、未知の機能の提供に伴う大きなリスクに至るまで、あらゆるところに落とし穴があることに気づきます。

リスクを 1 つずつ特定します。 実際の可能性と潜在的な結果の優先順位に基づいて、各リスクに対処するための推奨文言の草案を作成します。

たとえば、クライアントが製品の配送に不可欠なサードパーティ データに依存する取引を交渉した場合は、契約をキャンセルする権利ではなく、スケジュールの自動遅延を構築することを検討してください。 スケジュールの遅延が許容できない場合は、他のソースからデータを調達する権利を組み込みます。 言い換えれば、リスクから守りながら、出口ランプではなく複数の道を通って前進できる不測の事態を組み込むことです。